Evandro Valente - Sales Diretor, Comercial, Head of Sales, E R Valente Filho

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Work Background

E R Valente FilhoDiretor

Mar. 2024Belém, Pará, BrasilDiretor de Vendas Criar planos e metas para o mercado governamental e recrutar, treinar e supervisionar a equipe de vendas. Manter e expandir contas com clientes governamentais e buscar novas oportunidades e desenvolver propostas. Colaborar com Marketing, Produto e Operações e avaliar tendências e concorrentes. Controlar orçamento e alocar recursos para projetos e implementar ações de marketing e participar de eventos.

FreeBalanceRegional Sales Account Manager - BRASIL

May. 2019 - Mar. 2024BrasilProjeto de Modernização Financeira do Estado do Pará - 2021 - FreeBalance (Canadá) Desenvolvimento e Implantação de Solução Tecnológica: Liderança na implementação de uma solução integrada para Planejamento, Orçamento, Gestão Orçamentária, Financeira, Contábil e Patrimonial. Gestão de Equipe Multidisciplinar: Coordenei em conjunto com nosso gerente de projetos, uma equipe de mais de 16 profissionais de diversos países (Brasil, Canadá, Sri Lanka, Costa Rica, Portugal e Guatemala), garantindo a entrega de resultados de alta qualidade. Entrada no Mercado Brasileiro: Business Plan para Início das Atividades no Brasil. Projeto com valor superior a R$ 26 milhões, marcando a entrada estratégica da FreeBalance no mercado brasileiro. Estabelecimento da presença no Brasil, alinhamento das soluções ao mercado local e criação de uma rede de parceiros e apoiadores estratégicos. Ações Realizadas: Alinhamento das Soluções: Customização do portfólio para o mercado brasileiro e parceria com especialistas em governo. Rede de Apoio: Estabelecimento de conexões com a Embaixada e o Consulado Geral do Canadá e escritórios em Recife, Porto Alegre, Belo Horizonte e Rio de Janeiro. Visibilidade Comercial: Ações de marketing focadas na administração pública e em novas oportunidades nos setores educacional, de serviços e produtos. Resultados Conquistados: Portfólio Customizado: Melhoria da apresentação das soluções para o mercado brasileiro. Redução de Custos: Corte de 45% nos gastos com viagens através de uma logística mais eficiente. Estratégia de Licitações: Foco em licitações internacionais por meio dos multilaterais BID e Banco Mundial. Expansão das Atividades: Aumento de 100% das operações no Brasil, com projetos em Pará, São Paulo, Brasília e Goiânia para 2024.

AutonômoDiretor de novos negócios

Nov. 2017 - Apr. 2019Belém e Região, Brasil

Indra PolitecGerente Comercial Sênior - Regional Norte

Jul. 2012 - Oct. 2017Belém e Região, BrasilProjeto Fábrica de Software da Prefeitura de Manaus - 2015 - Indra (Espanha) Gestão de Atividades de Projeto: Responsável por atividades de desenvolvimento, sustentação e documentação de sistemas de informação para a Prefeitura de Manaus. Coordenação de Equipe: Sub-coordenei uma equipe de 12 profissionais multidisciplinares, monitorando e garantindo o cumprimento de metas e entregas. Aumento de Performance e Receita: Primeiro projeto de tecnologia para prefeituras, resultando em um aumento de 20% na meta anual e incremento de R$ 3,5 milhões. Projeto de Modernização de Recursos Humanos e Folha de Pagamento no Estado do Amapá - 2014 Aquisição e Implantação de Solução de RH e Folha de Pagamento: Implementação de uma solução de Recursos Humanos e Folha de Pagamentos, incluindo customização e adaptação. Coordenação de Equipe e Resultados: Sub-coordenei uma equipe de 9 profissionais multidisciplinares, com foco na entrega de resultados e gerenciamento de um orçamento superior a R$ 9,5 milhões. Primeiro Projeto de RH e Folha de Pagamento na Região Norte e Nordeste: Introdução bem-sucedida de soluções de RH e FOPAG, gerando melhorias significativas para a empresa e resultados positivos no ano. Desenvolvimento e Fechamento de Soluções e Serviços Desenvolvimento e fechamento de soluções em diversas áreas (RH, Saúde, Planejamento Orçamentário, Finanças, Tributário, Educação, Transportes e Judiciário) e serviços (FSW, Outsourcing, BPM). Resultados Conquistados: Redução de Custos de Viagem: Reorganização da logística, reduzindo os gastos em 25%. Expansão de Negócios: Crescimento de 45% com 4 novos projetos em diferentes estados na região Norte. Liderança de Projetos: Melhoria na satisfação dos clientes, resultando em novas oportunidades de negócios. Simplificação de Reports: Aumentando a objetividade e o tempo disponível para prospecção.

PolitecGerente Comercial Regional

Jul. 2009 - Jun. 2012Macapá e Região, BrasilPlanejamento Estratégico Comercial para Amapá, Pará, Maranhão e Tocantins Planejamento e gerenciamento das vendas diretas para os estados de Amapá, Pará, Maranhão e Tocantins, utilizando todo o portfólio existente e parcerias com Oracle, IBM, CA, Red Hat e Microsoft. Gestão do ciclo de vendas com alocação de recursos para garantir a consistência e o sucesso dos projetos. Resultados Conquistados: Parcerias Tecnológicas: Implantação de parcerias, aumentando o ticket médio das soluções. Expansão do Território: Crescimento de 17%, superando a meta de 13%. Reorganização da Carteira de Clientes: Redefinição de necessidades e características, resultando em maior sucesso nas novas vendas. Liderança de Projetos: Identificação de gargalos e falhas, aumentando a satisfação dos clientes e gerando novas oportunidades de negócios.

SysDesign Consultoria em InformáticaGerente Regional

Dec. 2007 - Jun. 2009Belém e Região, BrasilPlanejamento Estratégico comercial da empresa para a regional Norte, corrigindo erros de entendimento sobre o mercado, objetivando estratégia comercial mais acertada; Articulação e viabilização de parcerias comerciais (Oracle, Solver, IBM, Dell e SUN), aportando novas soluções ao portfólio, gerando mais oportunidades para a companhia; Gerenciamento do ciclo de vendas diretas, com alocação adequada de recursos técnicos, humanos e financeiros, garantindo a consistência dos projetos e soluções; Dar maior visibilidade comercial a empresa, utilizando ações de Marketing, focando em nosso público alvo; Desenvolvimento de negócios com clientes coorporativos públicos e privados, aumentando nosso ticket médio; Desenvolvimento de novas oportunidades de negócio na área de serviços e produtos, ampliando nosso leque de oferta e aumentando nosso faturamento.

Rede de InformáticaDiretor comercial

May. 2007 - Nov. 2007Belém e Região, BrasilPlanejamento Estratégico comercial da empresa para o território nacional, adequando ações e distorções de percepção mercadólogicas, objetivando estratégia comercial mais adequada ao nosso portfólio; Criação de canal de venda com cobertura nacional, identificando parceiros iniciais, contratos e formas de comissionamento, gerar resultados com a excelências de nossos produtos, com pouco investimento em infra-estrutura e pessoal; Gerenciamento do ciclo de vendas diretas, com alocação adequada de recursos técnicos, humanos e financeiros, garantindo a consistência dos projetos e soluções; Visibilidade comercial da empresa ao nosso nincho de mercado, utilizando ações de Marketing e incrementando nossos resultados.

Amazon Corporation Ltda.Gerente Comercial Executivo

Jun. 2004 - Apr. 2007Belém e Região, BrasilPlanejamento Estratégico comercial da empresa para a região Norte, adequação de expectativas com objetivo de crescimento em vendas; Articulação de parcerias comerciais (Oracle, Microsoft e Enterasys), aportando novas soluções ao portfólio e gerando aumento no faturamento e novas oportunidades de venda; Promoção de eventos para apresentação de soluções diversas, com a intenção de gerar e qualificar oporunidades comerciais; Crescimento das vendas na área de governo da ordem de 35% em 2006, consequentemente aumento de faturamento da empresa da ordem de 15% comparado aos resultados alcançados em 2005; Desenvolvimento de negócios com clientes coorporativos, aumentando visibilidade e importância da empresa na região; Planejamento estratégico da área de Large Account para o ano de 2007, com ênfase para as verticais Mineração e Governo, objetivando entrar em outros ninchos de mercado;

Eco Informática Ltda.Diretor comercial

Sep. 1998 - May. 2004Belém e Região, BrasilEstruturação comercial da empresa, refinando mercados e ninchos para focar atuação e gerar resultados positivos; Articulação e viabilização de parcerias Comerciais ( Oracle, HP, RedHat, Microsoft e IBM), objetivando geração de novas oportunidades e melhorar o ticket médio de faturamento da empresa; Realização de ações de Marketing e Estratégias comerciais que redundaram no crescimento das vendas Oracle no Pará/Amapá da ordem de 140%; Desenvolvimento de negócios com clientes corporativos públicos e privados com a oferta oracle, como resultado fomos premiados como o melhor parceiro em vendas da diretoria da Oracle com abrangência nas regiões Norte, BH e Parte do Centro-Oeste no ano fiscal 2002.

Alunorte - Alumina do Norte do Brasil S/A.Gerente de TI

Apr. 1990 - Aug. 1998Barcarenal e Região, BrasilGerenciamento das equipes de Produção, Sistemas, Banco de Dados, Rede e Segurança, totalizando 13 colaboradores, incluindo Coordenadores das diversas áreas; Estruturação organizacional e funcional da Gerência de Tecnologia da Informação; Gerenciamento de projetos estratégicos, como a implantação do Sistema de Gerenciamento de RH, Contratos, Materiais e Manutenção.

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