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Work Background
Self-employedResponsabile gestione aziendale
Sep. 2017Ho ampliato le mie competenze manageriali e di leadership attraverso un'immersione strategica nel settore food & beverage, applicando e affinando le mie capacità di gestione in un ambiente ad alta pressione e precisione. Questa esperienza ha arricchito il mio profilo di manager commerciale, offrendomi una prospettiva unica sull'ottimizzazione dei processi e la gestione delle risorse umane. Principali realizzazioni e responsabilità: 1. Leadership e Gestione Operativa: • Chef Preposto, Policlinico di Abano Terme (feb 2023 - feb 2024) - Gestione di una brigata di 10 persone su due turni - Implementazione di procedure per garantire elevati standard di sicurezza e qualità - Ottimizzazione dei processi di produzione per oltre 400 pasti giornalieri 2. Formazione e Sviluppo: • Docente, Accademia DIEFFE (gen 2020 - giu 2020) - Formazione di studenti su gestione operativa e sviluppo business nel settore della ristorazione - Applicazione di tecniche di coaching derivate dall'esperienza commerciale 3. Ottimizzazione dei Processi e Gestione della Qualità: • Responsabile Diete Speciali, Cooperativa Germoglio (ott 2020 - mar 2022) - Riorganizzazione del comparto diete speciali per intolleranze alimentari - Implementazione di sistemi di controllo qualità e tracciabilità Competenze chiave sviluppate e rafforzate:
- Leadership in ambienti ad alta pressione
- Gestione efficace di team in contesti operativi complessi
- Ottimizzazione di processi produttivi con focus su qualità e tempistiche
- Implementazione di procedure di sicurezza e controllo qualità
- Formazione e sviluppo del personale
- Adattabilità e resilienza in contesti di rapido cambiamento Questa esperienza ha ampliato la mia visione manageriale, permettendomi di integrare competenze di gestione operativa con le mie consolidate capacità di leadership commerciale e sviluppo business.
Ecospace SrlFounder and Sales & Marketing Manager
Sep. 2004 - Jul. 2017• Co-fondatore e architetto della strategia commerciale dell'azienda specializzata in sistemi di parcheggio meccanizzati e automatici
• Sviluppo e implementazione di un piano di espansione commerciale in Italia e in 3 paesi europei
• Creazione e gestione di una rete di vendita di 15 agenti e 3 area manager per coprire l'intero territorio nazionale nel mercato degli ascensoristi, studi di architettura, imprese edili
• Negoziazione di contratti chiave con clienti strategici, tra cui catene alberghiere e grandi centri commerciali
• Supervisione delle attività di marketing, inclusa la partecipazione a fiere di settore internazionali
Risultati principali: Crescita del fatturato da 0 a 2 milioni di euro nei primi 3 anni di attività
Acquisizione di oltre 200 clienti chiave in diversi settori
Espansione della quota di mercato dal 5% al 25% nel settore dei sistemi di parcheggio automatizzati
Negoziazione dell'acquisizione dell'azienda da parte di un gruppo finanziario nel 2009, mantenendo la direzione commerciale
Veniceplaza SpaResponsabile Agenti
Sep. 2000 - Jul. 2004Padova, Veneto, Italia• Creazione e gestione di una rete di 24 agenti e due Area Manager per la vendita di servizi internet B2B
• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per penetrare nuovi segmenti di mercato
• Progettazione e conduzione di programmi di formazione mensili per migliorare le performance del team di vendita
• Collaborazione diretta con il top management per la definizione di obiettivi e budget
• Implementazione di un nuovo sistema CRM per ottimizzare la gestione dei clienti e le previsioni di vendita Achievements: Superamento costante degli obiettivi di vendita trimestrali, con una media del 115% di raggiungimento
Incremento del 40% della produttività degli agenti dopo l'implementazione dei programmi di formazione
Riduzione del 25% del tempo di chiusura delle trattative grazie all'ottimizzazione dei processi di vendita
Espansione della base clienti da 300 a 2000 PMI in 3 anni
Supercolor SrlAgente triveneto e Ovest Croazia
Jan. 1996 - Dec. 2000• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nel settore degli inchiostri flessografici per un'area geografica che comprendeva il Triveneto e la Croazia occidentale
• Pianificazione e esecuzione di strategie di penetrazione del mercato in nuove aree geografiche
• Ottimizzazione delle procedure di gestione ordini e magazzino, con supervisione di un deposito locale
• Formazione del personale di supporto su nuovi processi e software gestionali
• Analisi di mercato e reporting periodico alla direzione commerciale Risultati: Incremento del 40% delle vendite nell'area di competenza in 3 anni
Acquisizione di 5 clienti chiave nel settore del packaging, con un impatto del 30% sul fatturato dell'area
Implementazione di un nuovo sistema di gestione ordini che ha ridotto i tempi di evasione del 50%
Espansione della presenza commerciale in Croazia, aprendo un nuovo mercato per l'azienda
Dental Club SpaAgente di Commercio
Jan. 1989 - Dec. 1996
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