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Work Background
Luke FibroplastGerente de vendas nacional
Aug. 2024Palma Sola, Santa Catarina, Brasil
Grupo CloserExecutivo de vendas
Jun. 2024 - Aug. 2024On-site
Grupo CloserExecutivo de vendas
Jun. 2024 - Aug. 2024
Gasparetto PeçasGerente comercial
Apr. 2023 - May. 2024Chapecó, Santa Catarina, Brasil · On-site✓ Gestão da equipe de vendas interna, promotores e representantes;
✓ Elaboração, planejamento e controle de planos de ações, processos comerciais e metas;
✓ Acompanhamento do desempenho da equipe e dos indicadores de vendas;
✓ Visita a clientes na região oeste de Santa Catarina;
✓ Gestão da carteira de clientes, rotas dos externos priorizando os contatos e visitas conforme direcionamento estratégico;
✓ Elaboração de planilhas como o objetivo de gerenciar e acompanhar as vendas por cliente, indicadores de vendas, venda de produtos e marcas, devoluções, metas e crescimento;
✓ Orientação e apoio a equipe, buscando o desenvolvimento das pessoas e o cumprimento das metas;
✓ Acompanhamento do fluxo de transportes e entrega das mercadorias;
✓ Organização e execução de palestras com fornecedores para os clientes;
Facto Assessoria e CobrançaExecutivo de contas
Sep. 2022 - Mar. 2023Chapecó, Santa Catarina, Brasil✓ Principal atividade - Hunter - Prospecção; ✓ Responsável pelo estado de SC; ✓ Home Office e viagens de visita e prospecção no estado de SC; ✓ Videoconferências de prospecção a nível nacional; (Reuniões agendadas via SDR); ✓ Ferramenta de trabalho CRM Piperum; ✓ Conhecimento nas soluções para recuperação de crédito; ✓ Marketing Estratégico, Mapeamento da região e Segmentação de mercado; ✓ Execução de atividades comerciais, prospecção, negociação, fechamento de negócios, contratos e sucesso do cliente;
Global Estratégias Financeiras Gerente de negócios
Oct. 2021 - Sep. 2022Chapecó, Santa Catarina, Brasil✓ Principal atividade - Hunter; ✓ Ferramenta de trabalho CRM Pipedrive; ✓ Conhecimento nas soluções para recuperação de crédito, análise de crédito, antecipação de recebíveis; ✓ Plano de marketing com foco na ampliação de resultados; ✓ Execução de atividades comerciais, prospecção, negociação e fechamento de negócios e sucesso do cliente;
Global Estratégias Financeiras Executivo de contas
Oct. 2021 - Jan. 2022Chapecó, Santa Catarina, Brasil
AX Comércio & RepresentaçõesConsultor de Negócios
Oct. 2020 - Oct. 2021Chapecó, Santa Catarina, BrasilConsultor de Negócios e Marketing ✓ Elaboração do plano de negócios com foco mercado alvo; ✓ Desenvolvimento do projeto para atuação em markteplace; ✓ Plano de marketing com foco na ampliação de resultados; ✓ Execução de atividades comerciais, prospecção, negociação e fechamento de negócios e sucesso do cliente;
EV ComunicaçãoGerente de negócios
Sep. 2019 - Jun. 2020Chapecó e Região, Brasil✓ Liderança da equipe interna; ✓ Gerenciamento dos fluxos operacionais, cronogramas e prazo das atividades internas e reuniões semanais; ✓ Execução de atividades comerciais, prospecção, negociação e fechamento de negócios; ✓ Elaboração de propostas e contratos comerciais; ✓ Relacionamento e atendimento a clientes; ✓ Diagnóstico de necessidade e expectativas do cliente com foco ao marketing estratégico; ✓ Elaboração de plano de ações e projetos a clientes;
Sempre SementesGerente de Marketing
Jun. 2017 - Jun. 2019Chapecó, Santa Catarina> Planejamento e elaboração de plano de ações;
> Criação de materiais de divulgação em conjunto com a agência;
> Desenvolvimento de todo o processo de feiras e eventos;
> Orçamento com fornecedores e planejamento financeiro do setor;
> Estudo de mercado e definição estratégica, em conjunto com a direção;
> Acompanhamento e divulgação nas mídias digitais;
> Suporte e supervisão as atividades comerciais dos representantes;
> Posicionamento estratégico da marca;
> Desenvolvimento de segmentação de mercado;
Serilon BrasilGerente Regional
Apr. 2008 - Mar. 2017Santa Catarina e Rio Grande do Sul> Gerenciamento da gestão de rotinas das equipes comerciais;
> Gestão da carteira, configuração da divisão de carteira, metas e quadro da equipe;
> Desenvolvimento de planejamento estratégico;
> Acompanhamento dos relatórios, da agenda semanal de visitas da equipe externa e agenda de ligações da equipe interna;
> Análise de resultados das vendas, metas, curva ABC dos produtos, faturamento, margem, vendas por cidade, regiões e por segmento de mercado;
> Análise dos critérios da gestão de preços;
> Reunião semanal com foco no resultado e desenvolvimentos de plano de ações para fechamento de vendas;
> Visitas aos principais clientes e grandes indústrias da região sul e visitas de prospecções para abertura de novos mercados e segmentos;
> Treinamento da equipe com o objetivo de promover o domínio do método, o domínio da cultura de alto desempenho, fatos e dados, honestidade intelectual e enfretamento dos fatos, o alinhamento com os valores da empresa e a aquisição de conhecimento técnico;
> Avaliação contínua da equipe;
> Atuando com foco em desenvolvimento pessoal em estudos de liderança com inteligência emocional, planejamento estratégico, gerenciamento e processos;
Formas Comunicação VisualCoordenador
Nov. 2001 - Jan. 2008Joinville e Região, Brasil- Responsável pelo setor de produção e pelo desenvolvimento da equipe;
- Conhecimento técnico em equipamentos para impressão digital em grandes formatos;
- Realizava criação de artes para comunicação visual e projetos de sinalização;
- Atuava como arte finalista para os processos produtivos de impressão, como: impressão digital em grandes formatos, serigrafia UV, offset, flexografia e fotolitos;
- Realizava trabalhos de fotografia;
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