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Work Background
CeptinelBusiness Development Manager
Jan. 2024ChileA cargo de los territorios de Chile y Perú donde realizó la siguiente labores: Analisis e idenentificación de Oportunidades de Negocio.
Establecer mantener y desarrollar relaciones clientes, partner estratégicos y otros stakeholders claves.
Desarrollar y ejecutar las estrategias de crecimiento para aumentar la cuota de mercado y los ingresos.
Negociar contratos y acuerdos con clientes asegurando términos favorables para la empresa.
Monitorear y analizar las actividades de la competencia para identificar ventajas y oportunidades de diferenciación.
Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos como marketing, ventas, y producto para asegurar una alineación estratégica y operativa.
Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones para clientes potenciales.
Realizar seguimiento de los proyectos y oportunidades, generando reportes y análisis de rendimiento.
Asistir a conferencias, ferias y otros eventos de la industria para promover la empresa y sus productos/servicios.
Proponer nuevas ideas y enfoques para mejorar los productos, servicios y procesos de la empresa.
Equifax Chile S.A.Senior Corporate Account Manager
Dec. 2018 - Jan. 2024Responsable de mantener y fidelizar cartera de clientes aumentando Market Share en la línea de negocios para vertical Mercado Financiero, Cajas de Compensación, Cooperativas, Financiamiento Automotriz, Factoring, Mutualidades, Empresas de Seguridad, Fintech,etc. Desarrollar una relación integral en base a venta consultiva, planificación de cuentas y estrategia de negocio en conjunto con cliente. Optimizar procesos productivos, incrementar ingresos de la cartera a través de nuevos negocios tales como Motores de Decisión, Modelos Score, Validación Remota y Compliance entre otros
Itaú ChileEjecutivo Cash Management Corporativo
Dec. 2015 - Aug. 2018SantiagoAtención de clientes segmento Mayorista e Inmobiliaria del Banco con servicios Cash Managment de pagos, recaudación e información.
- Cartera Mayorista compuesta por MM$ 130.000 de saldo promedio, distribuida entre 5 ejecutivos de cuenta, atendiendo específicamente al segmento Instituciones financieras y Energía.
- Cartera Inmobiliaria compuesta por MM$ 90.000 de saldo promedio, distribuida entre 21 ejecutivos de cuenta, los que se distribuyen en Rentas, Construcción e Inmobiliarias.
- Fomentar el uso de la cuenta corriente Itaú-Corpbanca con el fin de cumplir los objetivos de aumentar saldos vistas.
-Lograr principalidad, rentabilidad y cruce, centrado en la satisfacción del cliente y en la detección de sus necesidades, logrando una mayor fidelidad de la cartera.
Banco SecurityEjecutivo Empresas
Jul. 2015 - Nov. 2015
BCIEjecutivo Cash Management Banca Corporativa
Aug. 2012 - Jun. 2015A cargo de la administración y gestión de una cartera de clientes de Banca Corporativa en servicios de tesorería. La implementación de los servicios y lograr la necesaria colaboración entre las diferentes áreas involucradas., está entre sus responsabilidades.
Encargado de coordinar y liderar los procesos de licitación de los servicios de tesorería obteniendo buenos resultados.
BCIEjecutivo Cash Management Banca inmobiliaria
Aug. 2011 - Jul. 2012A cargo de la administración y gestión de una cartera de clientes de Banca Inmobiliaria en servicios de tesorería, junto con la coordinación e implementación de los servicios entre las diferentes áreas involucradas.
Socofin S.AEjecutivo Negocios Corporativos
Sep. 2010 - Aug. 2011Responsable de la gestión y administración de una determinada cartera de clientes buscando potenciar el cruce de servicios y captación de nuevos clientes para rentabilizar la cartera.
Encargado de la preparación y evaluación de ofertas de los servicios.
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