Rodrigo Aylwin

BDM @CEPTINEL

👍 Sales & BizDevBusiness Development ManagerPartnerships ManagerCustomer Success Manager

Ingeniero Comercial con más de 15 años de experiencia en la industria de servicios financieros y tecnología bancaria. Especialista en ventas, gestión de relaciones con clientes y desarrollo de negocios, con un historial probado de superar objetivos comerciales en entornos altamente competitivos. Reconocido por su habilidad para forjar relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, liderar equipos de alto rendimiento y generar crecimiento sostenido en el negocio. Posee una red extensa y valiosa de contactos en la industria, lo que le permite identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio de manera eficaz. Orientado a resultados, destaca por su capacidad analítica en el mercado, su enfoque en la innovación de productos y su competencia en la gestión integral de proyectos. Apasionado por asumir nuevos desafíos, aporta valor a través de estrategias innovadoras y soluciones eficientes que impulsan el éxito organizacional.

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Work Background

CeptinelBusiness Development Manager

Jan. 2024ChileA cargo de los territorios de Chile y Perú donde realizó la siguiente labores: Analisis e idenentificación de Oportunidades de Negocio. Establecer mantener y desarrollar relaciones clientes, partner estratégicos y otros stakeholders claves. Desarrollar y ejecutar las estrategias de crecimiento para aumentar la cuota de mercado y los ingresos. Negociar contratos y acuerdos con clientes asegurando términos favorables para la empresa. Monitorear y analizar las actividades de la competencia para identificar ventajas y oportunidades de diferenciación. Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos como marketing, ventas, y producto para asegurar una alineación estratégica y operativa. Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones para clientes potenciales. Realizar seguimiento de los proyectos y oportunidades, generando reportes y análisis de rendimiento. Asistir a conferencias, ferias y otros eventos de la industria para promover la empresa y sus productos/servicios. Proponer nuevas ideas y enfoques para mejorar los productos, servicios y procesos de la empresa.

Equifax Chile S.A.Senior Corporate Account Manager

Dec. 2018 - Jan. 2024Responsable de mantener y fidelizar cartera de clientes aumentando Market Share en la línea de negocios para vertical Mercado Financiero, Cajas de Compensación, Cooperativas, Financiamiento Automotriz, Factoring, Mutualidades, Empresas de Seguridad, Fintech,etc. Desarrollar una relación integral en base a venta consultiva, planificación de cuentas y estrategia de negocio en conjunto con cliente. Optimizar procesos productivos, incrementar ingresos de la cartera a través de nuevos negocios tales como Motores de Decisión, Modelos Score, Validación Remota y Compliance entre otros

Itaú ChileEjecutivo Cash Management Corporativo

Dec. 2015 - Aug. 2018SantiagoAtención de clientes segmento Mayorista e Inmobiliaria del Banco con servicios Cash Managment de pagos, recaudación e información. - Cartera Mayorista compuesta por MM$ 130.000 de saldo promedio, distribuida entre 5 ejecutivos de cuenta, atendiendo específicamente al segmento Instituciones financieras y Energía. - Cartera Inmobiliaria compuesta por MM$ 90.000 de saldo promedio, distribuida entre 21 ejecutivos de cuenta, los que se distribuyen en Rentas, Construcción e Inmobiliarias. - Fomentar el uso de la cuenta corriente Itaú-Corpbanca con el fin de cumplir los objetivos de aumentar saldos vistas. -Lograr principalidad, rentabilidad y cruce, centrado en la satisfacción del cliente y en la detección de sus necesidades, logrando una mayor fidelidad de la cartera.

Banco SecurityEjecutivo Empresas

Jul. 2015 - Nov. 2015

BCIEjecutivo Cash Management Banca Corporativa

Aug. 2012 - Jun. 2015A cargo de la administración y gestión de una cartera de clientes de Banca Corporativa en servicios de tesorería. La implementación de los servicios y lograr la necesaria colaboración entre las diferentes áreas involucradas., está entre sus responsabilidades. Encargado de coordinar y liderar los procesos de licitación de los servicios de tesorería obteniendo buenos resultados.

BCIEjecutivo Cash Management Banca inmobiliaria

Aug. 2011 - Jul. 2012A cargo de la administración y gestión de una cartera de clientes de Banca Inmobiliaria en servicios de tesorería, junto con la coordinación e implementación de los servicios entre las diferentes áreas involucradas.

Socofin S.AEjecutivo Negocios Corporativos

Sep. 2010 - Aug. 2011Responsable de la gestión y administración de una determinada cartera de clientes buscando potenciar el cruce de servicios y captación de nuevos clientes para rentabilizar la cartera. Encargado de la preparación y evaluación de ofertas de los servicios.