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Work Background
Trag Seguro Agroclimático InteligenteSales, Market Access & Strategy Head
Oct. 2024São Paulo, Brasil
Trag Seguro Agroclimático InteligenteSales, Market Access & Strategy Director
Oct. 2024São Paulo, Brasil
Mosaic BrasilGerente de Acesso ao Mercado (Go to Market) & Efetividade de vendas
Mar. 2022 - Jul. 2024São Paulo, BrasilRevisão de toda estratégia de acesso da Cia, dimensionamento e definição do perfil dos times de vendas para diferentes negócios e regiões, revisão da segmentação de canais (Revendas e Coops) e produtores (venda direta). Revisão e acompanhamento das rotinas de vendas, prospecção e fidelização de clientes, implantação das estratégias de marketing no campo, análise de tendências, plano de geração de demanda, treinamento de equipes, fortalecimento da marca, manutenção do relacionamento com parceiros e monitoramento da concorrência para expansão dos negócios. Destaques: • Criação da politica de distribuição da Cia, definindo os objetivos da rede, bem como direitos e deveres (área de atuação, preços, produtos, metas ) dos parceiros e da Mosaic. • Revisão das rotinas de vendas, gestão de efetividade de vendas, visitas, campos demonstrativos, reativação do CRM. • Revisão da estratégia de acesso para B2B – vendas industriais com a realocação de vendedores, segmentação dos clientes, formalização de parcerias e estratégias de expansão das vendas x rentabilidade. • Implementação do primeiro (PGT) plano de gestão de território. Liderança da atividade com toda a força de vendas ~200 pessoas. Mapeamento da região, potencial de compra, principais clientes com base em análises SWOT. Aumento de 12% no mapeamento de mercado e 5% de SoC (prateleira). • Nova segmentação de clientes (distribuição e clientes diretos) o que viabilizou a criação de pacotes de serviços e tratamento diferenciado para cada tipo de clientes com foco em crescimento, manutenção e até descontinuação de parcerias. • Revisão do “Programa de Relacionamento para Canais” tendo como base a nova segmentação e simplificação das regras, que gerou crescimento das metas em 25% (2022X2023). • Participação na criação da Unidade de Negócios KAM – Key Accounts com atuação nacional. • Criação de grupo multidisciplinar para melhorar a experiência do cliente em toda sua jornada. Utilização de técnicas de CX.
Blink - Projetos EstratégicosConsultor Sênior em Estratégia de Agronegócio (CNPJ) | Líder de Projetos
Jan. 2021 - Mar. 2022Campinas, São Paulo, BrasilDefinição das estratégias de acesso ao mercado, com base em variáveis de mercado e maturidade de portfolio (defensivos, sementes e especialidades). Diagnóstico de performance por canal de venda x potencial da região de cobertura, identificação das oportunidades de melhoria, mitigação de riscos e desenvolvimento de ações para otimização dos processos. Criação das projeções de crescimento de mercado por categoria, análise das bases de mercado, tratamento de banco de dados, extração, projeções e modelagens. Criação dos planos de ação e estratégias para aumento das vendas.
SyngentaCoordenador de Go to Market Sênior
Aug. 2018 - Dec. 2020São Paulo e Região, BrasilCoordenação da criação, execução e monitoramento dos programas de relacionamento de revendas e cooperativas da marca NK, segmentação dos clientes (Distribuidores e Cooperativas), desenvolvimento das pesquisas de satisfação em geral e NPS. Elaboração de planos de ação para cada tipo de cliente (Detratores, Neutros e Promotores). Liderança de equipe, análise dos indicadores de desempenho, monitoramento no cumprimento das metas para alcance de margens e rebates, assim como, acompanhamento das estratégias de cobertura e Shelf-Share das unidades comerciais. Controle de processos e ferramentas de CRM (Consumo, Estoque no Canal, Preço de Venda), negociações, análise de tendências e elaboração de relatórios analíticos para tomada de decisões. Destaques: • Expansão e fomento do sistema de captura de Sell-out para Seeds (Agroview); • Participação na criação da estratégia de acesso da Syngenta Seeds; • Elaboração do Business Case e implementação do projeto piloto de franquias para área de Sementes.
SyngentaCoordenador de Go to Market Sênior
Aug. 2018 - Dec. 2020São Paulo e Região, BrasilCoordenação da criação, execução e monitoramento dos programas de relacionamento de revendas e cooperativas da marca NK, segmentação dos clientes (Distribuidores e Cooperativas), desenvolvimento das pesquisas de satisfação em geral e NPS. Elaboração de planos de ação para cada tipo de cliente (Detratores, Neutros e Promotores). Liderança de equipe, análise dos indicadores de desempenho, monitoramento no cumprimento das metas para alcance de margens e rebates, assim como, acompanhamento das estratégias de cobertura e Shelf-Share das unidades comerciais. Controle de processos e ferramentas de CRM (Consumo, Estoque no Canal, Preço de Venda), negociações, análise de tendências e elaboração de relatórios analíticos para tomada de decisões. Destaques: • Expansão e fomento do sistema de captura de Sell-out para Seeds (Agroview); • Participação na criação da estratégia de acesso da Syngenta Seeds; • Elaboração do Business Case e implementação do projeto piloto de franquias para área de Sementes.
SyngentaCoordenador de Planejamento Comercial
Jan. 2015 - Nov. 2018São Paulo, BrasilAtuação na interface entre as áreas, gerenciamento da alocação dos volumes Brasil para as unidades com base no Sales Forecasting, monitoramento da aderência ao plano de vendas, elaboração e manutenção dos reports para a liderança global, assim como, controle dos KPI's com foco nas operações de sementes. Destaques: • Implantação e gestão do ciclo S&OP em Sementes; • Líder do fórum da Control Tower (E2E do business de Soja); • Key User e treinador nos projetos da plataform IBP (Integrated Business Planning); • Participação na implantação do SAP e aplicação do treinamento técnico para toda a força de vendas; • Desenho do novo processo de Forecast com elevação da acuracidade de 55% para 65% na previsão de vendas.
SyngentaCoordenador de Planejamento Comercial
Jan. 2015 - Nov. 2018São Paulo, BrasilAtuação na interface entre as áreas, gerenciamento da alocação dos volumes Brasil para as unidades com base no Sales Forecasting, monitoramento da aderência ao plano de vendas, elaboração e manutenção dos reports para a liderança global, assim como, controle dos KPI's com foco nas operações de sementes. Destaques: • Implantação e gestão do ciclo S&OP em Sementes; • Líder do fórum da Control Tower (E2E do business de Soja); • Key User e treinador nos projetos da plataform IBP (Integrated Business Planning); • Participação na implantação do SAP e aplicação do treinamento técnico para toda a força de vendas; • Desenho do novo processo de Forecast com elevação da acuracidade de 55% para 65% na previsão de vendas.
SyngentaAnalista Comercial Sr
Oct. 2012 - Aug. 2015São Paulo e Região, Brasil• Responsável pela gestão da carteira, análise dos pedidos x Constrain da Filial, planejamento das transferências para os centros de distribuição da filial, controle e definição dos medidores de desempenho (OTIF, VP e SLA) e gestão das metas da força de vendas.
SyngentaAnalista Comercial Sr
Oct. 2012 - Aug. 2015São Paulo e Região, Brasil• Responsável pela gestão da carteira, análise dos pedidos x Constrain da Filial, planejamento das transferências para os centros de distribuição da filial, controle e definição dos medidores de desempenho (OTIF, VP e SLA) e gestão das metas da força de vendas.
Syngenta Crop ProtectionAnalista de Novos Negócios Pleno
Oct. 2011 - Oct. 2012São Paulo, Brasil
Syngenta Crop ProtectionAnalista de Novos Negócios Pleno
Oct. 2011 - Oct. 2012São Paulo, Brasil
SyngentaAnalista de Logística
Jun. 2009 - Oct. 2011São Paulo, Brasil
SyngentaAnalista de Logística
Jun. 2009 - Oct. 2011São Paulo, Brasil
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