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Work Background
MetLife ColombiaGerente de unidad Senior
Jul. 2022 - Oct. 2023Colombia · On-siteLideré el proceso de estructuración y consolidación de un equipo comercial de alto rendimiento a través del reclutamiento y selección de consultores Senior.
Desarrollé a los consultores a través de entrenamiento y capacitación permanente afianzando técnicas de prospección, venta consultiva, negociación y cierre.
Implementación, medición y cumplimiento de KPIs mensuales determinantes en la productividad y rentabilidad del negocio.
Ejecuté estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
Logros: Clasificar un consultor Senior en la convención del 2022 logrando la meta de ventas en 6 meses.
MAPFREResponsable de equipo comercial
Mar. 2017 - Jun. 2022Bogotá, Bogotá D.C., ColombiaResponsable de ejecutar las estrategias comerciales, fortalecer el equipo comercial a través de la captación, selección, Acogida y lanzamiento de clientes distribuidores. Incrementar la productividad y rentabilidad del equipo, ejecutar estrategias de fidelización y motivación de los clientes distribuidores
Logros: Consolidar en 5 años un equipo comercial de 14 asesores productivos logrando una producción anual de 1.317 millones de pesos a cierre del mes de Junio de 2022.
Crecimiento en ventas del 62.5% entre el año 2019 al 2021.
La crocheteríaCONSULTORA/ADMINISTRADORA
Jan. 2015 - May. 2022Bogotá D.C., ColombiaFunciones: - Creación de estrategias de mercado para el lanzamiento de marca.
- Creación de la base de datos para la fidelización de clientes.
- Ejecución y gestión de estrategias de venta para el impulso del proyecto.
- Marketing digital. - Manejo de portafolio de producto. - Planificación, organización y administración de recursos.
- Ventas y manejo del área comercial.
- Manejo y seguimiento de clientes. - Informes de ventas.
- Creación y aplicación de los Planes de acción y mejora.
logytech mobileSupervisor comercial
Mar. 2013 - Aug. 2014Bogotá D.C., ColombiaFunciones: Responsable de supervisar el equipo comercial y de realizar seguimiento a los niveles de ventas por puntos de venta y asesor en centros comerciales. Desarrollo de planes de contingencia para garantizar el cumplimiento del presupuesto requerido. Desarrollo de estrategias de comunicación con el cliente. Responsable del seguimiento y cumplimiento de las estrategias comerciales establecidas por el cliente corporativo. Responsable de Revisar, gestionar y solucionar las novedades que se presenten en los puntos de venta y con el personal a cargo. Logros: -Diseñé las estrategias comerciales para el mejoramiento de la zona designada lo que generó incremento en las ventas y un alcancé a mayor escala del servicio. -Logré los objetivos de ventas designadas por la compañía lo que generó un incremento en los ingresos económicos del cliente.
Claro ColombiaSupervisor Comercial
Mar. 2012 - Jun. 2012Bogotá D.C., ColombiaFunciones: Responsable de supervisar el equipo comercial y de realizar seguimiento a los niveles de ventas por puntos de venta y asesor en centros comerciales. Desarrollo de planes de contingencia para garantizar el cumplimiento del presupuesto requerido. Desarrollo de estrategias de comunicación con el cliente. Responsable del seguimiento y cumplimiento de las estrategias comerciales establecidas por el cliente corporativo. Responsable de Revisar, gestionar y solucionar las novedades que se presenten en los puntos de venta y con el personal a cargo. Logros: -Mantuve el rendimiento de ventas de acuerdo a los indicadores de gestión realizados de manera mensual.
EL TIEMPO Casa EditorialLIDER DE EQUIPO
Sep. 2009 - Aug. 2011Bogotá D.C., ColombiaFunciones: responsable del manejo del equipo comercial de cabinas de clasificados de suscripciones del tiempo en almacenes de cadena, administración de recursos y talento humano, generación de estrategias de mejora para la proyección empresarial, seguimiento y apoyo de evaluación del equipo de trabajo, cumplimiento de objetivos comerciales, informes de gestión, informes a gerencia, evaluación de indicadores de gestión, inducciones y capacitaciones. Logros:
-Generé las estrategias comerciales indicadas para la restructuración del departamento y el incremento de las ventas. Lo que generó un aumento representativo en los ingresos económicos.
-Mantuve y lideré un equipo de trabajo motivado, que generó buenos resultado y el cumplimiento de ventas.
Ediciones Nueva JurídicaCoordinador de marketing
Jan. 2008 - Jul. 2009Bogotá D.C., ColombiaFunciones: Responsable de supervisar el equipo comercial y de realizar seguimiento a los niveles de ventas por puntos de venta y asesor. Responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de mercadeo con el fin de posicionar la marca. Desarrollo de planes de contingencia para garantizar el cumplimiento del presupuesto requerido. Responsable de coordinar eventos y capacitaciones a terceros en Bogotá, Barranquilla, Cartagena y Eje cafetero.
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