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Work Background
AlqueríaJefe Trade Marketing
Feb. 2018 - Jun. 2024Bogotá D.C., ColombiaLiderar y transformar el entendimiento de los canales y las marcas, en acciones de mercadeo comercial para facilitar a través de las misiones de compra la preferencia del Shopper en el primer momento de la verdad. (Punto de venta) Funciones
• Administrar y ejecutar presupuesto para la realización de actividades multicategoría con impacto a Shopper y Canal.
• Desarrollar estrategias push y pull de las categorías Leches, Cremas y esparcibles, yogurt y quesos para garantizar la preferencia por parte del Shopper en los puntos de venta.
• Responsable de la estandarización de comunicación corporativa en elementos de visibilidad para facilitar el proceso de compra por parte del Shopper y consumidor.
• Desarrollador de Pilares estratégicos de trade marketing a través del entendimiento del Shopper Omnicanal en sus misiones de compra y su impacto en el canal.
L'OréalJefe Senior Trade Marketing - Vogue
Jun. 2017 - Feb. 2018ColombiaResponsable de liderar el equipo encargado de la planeación y ejecución de actividades push y pull para el desarrollo del canal moderno, deep trade y canal farmacias para las marcas VOGUE, Jolie de Vogue y Wendy. Funciones
• Planear y ejecutar de actividades push y pull para el desarrollo del canal moderno, deep trade y canal farmacias para las marcas VOGUE, Jolie de Vogue y Wendy.
• Liderar el merchandising de las marcas para lograr rentabilizar los espacios en punto de venta garantizando una correcta exhibición de los diferentes ejes de la categoría.
• Manejo de equipos de más de 8 personas.
• Controlar, administrar y ejecutar presupuesto para desarrollar actividades para el desarrollo de las marcas, dependiendo del tipo de actividad a desarrollar en cada uno de los canales.
UnileverTrade Marketing Specialist Personal Care
Nov. 2015 - Jun. 2017Bogotá DCResponsable de la planeación y ejecución de actividades comerciales y de marketing para el trade, desarrollando los diferentes canales de venta con el portafolio de productos Capilares y jabones de tocador en el territorio nacional. Funciones
• Crear calendario comercial para el canal tradicional para desarrollar descuentos B2B y planes de acción B2C desarrollando así estrategias Push y Pull del canal asegurando los crecimientos de las categorías en los canales.
• Generar y estructurar pilares estratégicos los cuales contribuyen a creación de Distribución numérica/Distribución Ponderada, ganar en el mercado, Rotación de inventarios, Visibilidad, crecimiento de los canales y cumplimiento de la cuota de ventas país.
Elite Brands InternationalCoordinador Trade Marketing LEGO Latam
Oct. 2013 - Oct. 2015Encargado de estandarizar y coordinar la comunicación de las marcas y submarcas del portafolio de LEGO en punto de venta para Latam a través de la ejecución de distribuidores de la región. Funciones
• Establecer una política de estandarización de imagen en punto de venta para la marca a nivel Latam.
• Divulgar planes de ejecución en punto de venta con subdistribuidores de la región.
• Coordinar formación de equipos de mercaderistas con planes de Marketing.
• Planear y ejecutar actividades comerciales en Retailers Latam.
• Manejar agencias ATL y BTL para estrategia de comunicación.
• Controlar y ejecutar presupuesto de US $2.2 Mn
Nintendo ColombiaJefe de trade Marketing Nintendo y Beats by Dr DRE
Apr. 2013 - Aug. 2013Líder de ejecución en proyecto de integración de nuevas marcas en el mercado colombiano organizando la estrategia de comercialización y apoyo de visibilidad y ejecución en punto de venta. Funciones
• Planear y ejecutar de implementaciones de actividades en punto de venta para nuevas marcas en el mercado colombiano.
• Asignar rutas de fuerza de ventas compuesta por 64 personas.
• Desarrollar procesos para ejecución de puntos de venta a nivel nacional.
• Manejar proveedores para creación, modificación de ambientes en punto de venta y material promocional.
• Formar y capacitar equipo comercial en rutinas de venta.
• Manejo de proveedores para la elaboración de material promocional.
UnileverChannel development Traditional Trade (Trade Marketing)
Jun. 2011 - Mar. 2012Bogotá DCLíder y coordinador de planeación y ejecución de planes para desarrollar el plan de mercadeo para desarrollar el canal tradicional en TAT con el portafolio ONE (Alimentos, Aseo Personal y Aseo del Hogar). Funciones
• Planeación y ejecución de planes para desarrollar el plan de mercadeo para desarrollar el canal tradicional en TAT con el portafolio ONE (Alimentos, Aseo Personal y Aseo del Hogar)
• Manejo de Presupuesto de $8.000 MM
• Implementación de plan de visibilidad del canal, fortaleciendo la presencia de las diferentes marcas en este.
• Elaboración y control de presupuestos para el desarrollo de las actividades del canal para un año completo.
• Creación de club de fidelización de clientes para garantizar la compra de los diferentes productos.
• Consecución de proveedores para poder elaborar el diferente material promocional que necesita el canal.
UnileverCustomer Development Operations
Mar. 2010 - Jun. 2011Bogotá DCResponsable del manejo de seguimiento de reportes de KPI's para el desarrollo de las actividades y sistemas de gestión del canal tradicional (Tiendas, Superetes, Mayoristas) para los diferentes Distribuidores One de la compañía.
Funciones
• Análisis de información de ventas de los distribuidores para seguimiento de KPI
• Generación de reportes de lanzamientos y sku claves para seguimiento de Distribución y cumplimiento de ventas
• Líder en implementación de nuevo sistema de información para el canal tradicional para 59 distribuidores exclusivos
• Liquidación de cesantía comercial de los distribuidores
• Modificación de territorios de asignación de ventas (SAP)
UnileverAsistente Customer Marketing Savory
Mar. 2009 - Mar. 2010Bogotá DCApoyo a la gerencia de la categoría para seguimientos y desarrollos de actividades que generaran impacto en el trade para aplicar conocimiento y diferenciación de la categoría en el shopper. Funciones
• Desarrollar e implementar el plan de visibilidad de la categoría.
• Negociar con proveedores para el desarrollo de muebles exhibidores.
• Gestionar Materiales para implementación de actividades.
• Garantizar correctamente las activaciones e implementaciones de materiales en punto de venta.
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