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Work Background
DollarcityBusiness innovation It Manager
Mar. 2023
EquifaxDirector Comercial – El Salvador y Guatemala
Nov. 2020 - Feb. 2023El SalvadorTengo a mi cargo la Dirección Comercial de Equifax para los países de El Salvador y Guatemala, siendo una posición que reporta directamente a la Dirección regional. Mi campo de acción en esta dirección es de orden integral, donde las funciones principales están orientadas a la planificación y ejecución del plan anual comercial. De igual forma participo activamente en el desarrollo de nuevos productos, liderazgo funcional y operativo de proyectos de alto impacto para los diferentes segmentos atendidos por Equifax y con especial énfasis en el impulso de las relaciones con entes corporativos e instituciones del estado que permitan el posicionamiento y liderazgo de Equifax como referente en servicios financieros. Los principales logros en mi gestión se resumen en los siguientes hitos: • Dirección del proyecto de desarrollo de una solución para la disminución de mora en uno de los Bancos más importantes de la región. • Desarrollo de soluciones en la nube para instituciones bancarias en El Salvador que impactan positivamente en la operación y gestión a nivel de toma de decisiones, perfilamiento de clientes y segmentación de clientes potenciales.
• Desarrollo de soluciones para instituciones micro financieras con el objetivo de apoyar al segmento Pyme y de igual forma minimizar los riesgos con herramientas de segmentación.
EquifaxGerente de desarrollo de negocios regional
Nov. 2015 - Nov. 2020El SalvadorComo Gerente de desarrollo de negocios regional tuve la responsabilidad durante cinco años de generar soluciones y herramientas en diversas verticales de negocio bajo un esquema de transformación digital, que permitió la creación de estrategias, sistemas, segmentación y modelos de decisión ajustados a los requerimientos y necesidades de cada cliente. En este período tuve la oportunidad de desarrollar estrategias y acciones que se resumen a continuación: • Crecimiento anual en ventas del 28% promedio (64% en 2019). • 25 scores de créditos a la medida, 3 scores de propensión (comportamiento) a la medida, 3 scores de cobranza. • Implementación de Workflow Suite para uno de los principales bancos de Guatemala.
• Implementación de Workflow Suite para empresa comercial financiera a nivel regional. • Sistema de Cobros para empresa comercial financiera a nivel regional.
Inversiones Sol S.A. de C.V.General Manager
Nov. 2011 - Dec. 2017Dirigir diversos equipos en la compañía, creando una estrategia consolidada para impulsar el crecimiento del negocio. • Responsable de los resultados de la compañía. • Planeación estratégica para mercadeo, ventas y nuevos proyectos. • Manejo de un equipo de más de 35 miembros.
• Crecimiento anual de la empresa del 15%.
TransUnionKey Account Manager
Aug. 2011 - Sep. 2014Trabajar con el equipo internacional para arrancar operaciones en El Salvador, teniendo a mi cargo la cartera de todos los clientes de los diferentes segmentos: banca, telecomunicaciones, financieras comerciales y comercio. Analizando las políticas de riesgo y crédito de los clientes, para proporcionarles soluciones personalizadas con productos de información crediticia que permitieran mejorar la administración del riesgo. • Creación de la base de datos, adquiriendo información de más de 100 fuentes de los distintos clientes y sectores.
• Establecimiento de una cartera de más de 50 clientes.
• Entrega de scores a la medida.
Banco GyT ContinentalKey Account Manager
May. 2010 - Aug. 2011Identificación y creación de relaciones con clientes potenciales, evaluando su situación financiera para determinar las necesidades de financiamiento y, a partir de las mismas, estructurar soluciones crediticias, negociando con cada cliente las condiciones aprobadas. Evaluación de la posición financiera de diversas compañías, con el propósito de determinar su rentabilidad y estabilidad. Asimismo, creación de proyecciones de ventas para determinar la capacidad de generar flujos de caja.
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